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“今天还回来吃饭吗？”
周六，孟奇跟准备出门的孟昭英问了一声。
“不了，今天还挺忙的，还有点事情。”孟昭英回应之后出了门。
等她出门之后，孟奇换上了准备好的衣服鞋袜，对着镜子收拾一下头发，直奔花鸟街芳草轩而去。
到了芳草轩，孟奇停下脚步，漫步走进店铺里面。
一个客人正在跟纪元海买花。
芳草轩是省城花草圈子里面的一块招牌，哪怕是买一盆普通水仙花、梅花，都比外面店铺更好，这已经是公认的事实。
即便如此，也时不时有人会出现一种感叹“价格怎么这么贵”。
就比如现在这一位客人……他也是感觉手头有点闲钱，几千块钱存款，怎么看往后一辈子都能吃喝不愁，过上好日子了，就跑到花鸟街这里逛一逛。
这家看看那家瞧瞧，当然是感觉芳草轩这里花草比其他家都好，看着就水灵喜人，这位客人忍不住对纪元海开口问价。
先问的是君子兰，毕竟现在最时兴的花卉就这个，大会堂接待外宾都摆这个，简直跟国花似的。
好家伙，一盆八十块钱，一般人两个月的工资就出去了！
这位客人顿时就憋不住惊叫一声。
“这么贵啊！”
我这好不容易存了几千块钱，也就顶几十盆花？这玩意儿不顶吃不顶喝，又不是房子，能有什么用？就是孩子结婚，也没有送花草结婚的……
这位深感“价高、不值”的客人顿时就有了离去的意思。
不过，他也是个不露怯的，越是打定了主意不买，越是想要借这个机会长长见识。
“老板，这一盆花八十块钱，可不便宜——你这里还有更贵的花草吗？”
纪元海已经看出来他似乎不怎么想买，也注意到一个挺有气度的中年大叔倒背双手站在门前，等着进来买花草。不过做生意也是得有始有终，捧高是应该的，踩低是万万不应该的。
所以纪元海没急着赶人，而是微笑着给这个人介绍了六百块钱一盆的宋梅兰花、隆昌素兰花，顺带还介绍了五千块一盆的龙爪红兰花。
“啊？啊？啊！”
这个客人张着嘴，从头“啊”倒尾，难以置信。
“老板，你没拿我开玩笑吧？是不是感觉我不会买，就故意拿高价来糊弄我？”
“一盆花五千块钱，这谁能信啊？”
纪元海笑道：“这可真不是，龙爪红兰花是去年省城花卉展览会第一名，墙上挂着的金牌、贴着的证书可以作为证明，您可以看看。”
“这……”
客人仔细看了看金牌和证书，也不知道说什么才好。
对于是真是假，他依旧感觉判断不出来——哪有这么离谱夸张的价格！但是人家这说的有头有尾，好像也不是随口编造的？
纪元海笑道：“我店里还有报纸报道这件事的照片跟新闻，您要不要看看？”
“我看看！”客人立刻说道。
纪元海将一张保存完好的报纸递给他，客人看了之后才终于确定是真的，对纪元海竖起大拇指：“你这芳草轩，太厉害了！真厉害，都上新闻报纸了！”
“我手头可没钱，买不起这样的名贵花草，以后再说吧。”
说着话就往外走。
纪元海微笑着送他出门：“您慢走……”
转身对气度不凡、衣服略有些旧的孟奇说道：“您好，您有想要的花草没有？我帮您找找看？”
孟奇看着纪元海，心里面先安上几个标签。
“市侩”、“口不应心”、“奸诈”……
长相和外貌不用说，若是没有一副好皮囊，也不会让他宝贝女儿动心；只是这好皮囊之下的心思，孟奇总要探一探。
没来之前，孟奇其实已经知道纪元海这个人不简单——能跟冯雪、岳峰、孟昭英甚至于马向前、花老板全都交上朋友的人，怎么说也不会是简单的人。
简直像是京剧电影沙家浜里面的阿庆嫂一样，正的邪的都跟他关系不错，这样的人到底是什么心思不好说，但是一定有七窍玲珑心。
孟奇今天来，就是要看看，他有没有故意迷惑自家宝贝女儿，使那种坏招数。
一边心内转着念头，一边打量着芳草轩内花草，孟奇口中说着话：“这个么，我还真没有想好……就想看一看……”
纪元海面带微笑：“好，您尽管看。”
“刚才伱跟那位同志说，那花一盆五千块啊？”孟奇问道。
“对，是五千块，你想必也听到了，那是花卉展览会上的第一名花卉，而且还是我这里培养的独有兰花新品种。”纪元海说道。
“你的意思是，别的地方都买不到，只有你这里才能买得到？”孟奇又问。
纪元海继续给他解释：“那倒也不是。我的龙爪红兰花往外卖了差不多快一年了，已经有不少人买走做花种，这时候算起来，在这个芳草轩之外，龙爪红兰花应该有一百株以上了。”
“说起来还是挺少见的，再过几年发展到几千株，也就不是现在这个价格了。”
“哦，物以稀为贵。”孟奇不动声色，“做生意的就是这个道理，奇货可居，价高者得。”
纪元海点头：“您是有文化的，这开口说的道理听上去就没错。”
孟奇不由地微微一笑，随后才心中惊讶——这小子夸人有一套啊！
奸诈，简直太奸诈了！我险些上了他的当！
打量着花草，孟奇换了一个话题：“老板，你这里花草，什么花代表着爱情这方面啊？”
纪元海回答道：“您要是问，我可以跟您说，玫瑰、百合、栀子花、并蒂莲之类的都代表爱情。不过呢，我个人不是太喜欢这种讨口彩一样的说法。”
“哦？这话怎么说啊？”孟奇问道。
纪元海说着自己的见解：“若是感情真，难道还需要这些什么特定的花朵来表示感情吗？什么花代表爱情浓烈啊，永恒啊，一生守候啊，专一啊……说起来意义都不是太大，真正相亲相爱是人和人的感情问题，花草说是植物，顶多送出去算礼物，哪能真的影响人的感情？”
“这一类的事情，就像是去寺庙烧香，求个大吉大利差不多，要走的留不下，要来的同样挡不住。”
纪元海说到这里，即便是对他有些不好印象的孟奇，也不由地笑了：“你一个卖花的，告诉我，你其实不相信这些？”
“你应该告诉来买花的人，什么样的花草可以用来追求爱情，象征爱情，让人花钱来买你的花；比如电影里面，送人玫瑰花、一捧花束已经成为不少人眼里面爱情的象征了。”
“你说的这些，跟人家的想法唱反调，跟你自己的店铺也唱反调，这生意还做的下去吗？”
纪元海坦然笑道：“我这话也是实话实说，我个人的确是根本不相信什么送花不送花的，送什么花代表什么样的爱情，在我想来意义不大。倒是结婚的时候可以摆些花草，作为口彩和好兆头，还可以说得过去。”
“再者说了，您看我这店铺里面，卖玫瑰、百合、并蒂莲这样的花吗？我既然一朵都不卖，也没必要说这么多好话，您说对吧？”
“好一个奸商！”孟奇忍不住笑着说道，“我还以为你是有什么想法，原来是你自己不买的东西，就可着劲说坏话！”
纪元海笑道：“客人您这话说的没道理，我又不强买强卖，也不囤积居奇，哪里来的奸商称呼？”
“我刚才说的那些话，您听着感觉有道理就听，没道理就当我打扰您了。”
孟奇再度打量他，从他这坦诚的态度里面，倒是再一次感觉到这个年轻人的与众不同。
我现在只是一个普通的、来买花的顾客，他言谈举止不卑不亢、有见识也有幽默感觉，让人真的很难生出来厌恶的感觉。
同龄的年轻人之中，像他这么出色的真不多见。
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